程砚初最近晚上一有空，就往周宇宁家卖店跑。

今天晚上他又来了。

“班长！你今天过来得早啊！”周宇宁一看到他进屋就乐得喜笑颜开。

一看炕上没人，程砚初随口问：“他们大人们还没来呢？”

“没呢，《新闻联播》还没播完呢，他们得开播电视剧的时候来呐。”

“哦哦。我今天琴练完了，其他功课也都提前做完了，就提前过来啦。”程砚初也一脸高兴地说。

早过来一会儿，就能多待上一会儿，不然来晚了，又得赶在他爸妈九十点钟回家前就得回去，那就待不了多长时间了。

“快上炕！上炕热乎热乎！”周宇宁妈妈热情招呼程砚初上炕。

“不用阿姨，”程砚初马上朝着周妈妈笑道，“这炕热乎，我坐边儿上就行。”

“哎呀甭客气！你赶紧脱了鞋上炕暖和暖和，一会儿他们人都上来了，想上炕都没你的地儿啦！”

那倒也是，程砚初就依言脱鞋上炕了，学着大人们那样朝炕上盘腿一坐，引得周宇宁扑哧一乐。

“你俩屋里坐着，”周妈妈朝周宇宁说，“我去你二姨家看一眼。”

他二姨病了在家打吊瓶呢。

“嗯嗯！”周宇宁乖巧点头。

他妈妈前脚出门，后脚就进来一对长得白白净净的兄妹俩买东西，说要租碟，周宇宁跳下炕，就小跑着去柜台后面拿碟片了。

程砚初坐在炕上，身子朝着电视，眼睛却时不时看向周宇宁这边儿，饶有兴致地看着周宇宁这个小大人儿如何卖货。

周宇宁把一堆碟片都捧出来，放在柜台上供那兄妹俩挑。

结果在一堆碟片里挑来挑去好半天，那个高个子当哥的皱着眉愣是没一个中意的。

“我就说他家片子老，没好看的，你不听，”那哥把碟片扔回柜台上，“去街里录像店租吧！”

“好吧，那买几个雪糕回去。”妹妹说。兄妹俩就去冰柜前挑雪糕。

挑了几个，周宇宁正要帮他们拿，“不用你拿，我自己拿！”那高个子哥一把挥开了周宇宁的手，扒拉着朝底下翻腾了一阵儿，拿了几个雪糕出来。

给钱的时候，程砚初看到周宇宁摊开手掌，手心向上地正要去接钱，那高个子哥却一皱眉，舍近求远，把几个钢镚朝冰柜上一扔！

钢镚砸在冰柜上发出脆响，咕噜噜转着眼看着就要掉冰柜背后跟墙的缝隙里面去！急得周宇宁连忙张着手扑过去抓钢镚！

程砚初也飞快下地帮他一起抓，紧急时刻也顾不上别的了，只来得及扭头瞪了那高个子哥一眼。

那高个子哥浑没觉得自己哪儿做错，抬着下巴就倨傲地走了。

等两人总算把钢镚都惊而又险地拦了下来，数了数一个不少之后，这才有工夫说话。

“他脑子是让驴踢过吗？”程砚初没好气地又朝门那边儿看了一眼，“干这缺筋的事儿！”

都摊开手来接钱了，他往冰柜上扔！

怕别人手脏到他咋地？

还是钢镚！

要不是他俩拦截得及时，那钢镚一骨碌掉进冰柜后缝隙里面去，再要往出够可就要费老鼻子劲了。

没让驴踢过，干不出这损人不利己的事儿。

“在那边儿挑碟子也是，挑挑拣拣好半天，完了一个也不租，逗谁玩呢？”

没见过男的买东西这么挑挑拣拣墨墨迹迹的。

挑完也不知道把东西随手归位，人家盒子里一格一格码得整整齐齐的，就是去街里音像店挑碟片也都是随手归位啊，没见过像他这样左一个右一个天女散花扔得到处都是乱七八糟的，害得人要额外花工夫整理。

墨迹还事儿逼，程砚初可以说对那个高个子哥十分看不惯了，顿时后悔自己没有早出声。

要是知道他还有扔钢镚这波骚操作，他挑挑拣拣乱扔碟片那会儿，自己就不该忍着，就该刺他几句。

“他是挺烦的。”周宇宁笑笑，“他这个人就是有些傲，从来都是拿下巴壳儿看人的。”

这对兄妹是北头李奶奶家的孙子孙女，家住市里，哥哥上初中妹妹在实验小学，周末和逢年过节的时候才来他们奶奶家。

两兄妹都长得好看，又生得白白净净的，往他们村里一出现，是非常惹眼的存在。

不过他们从来不跟他们村里的小孩儿玩，尤其那个高个子傲慢哥，连话也不跟他们说一句，看到他们就皱眉。

“他瞧不起我们这些农村小孩儿。”周宇宁说。

也不单是瞧不起他、生怕被他脏到似的，那傲慢哥是一视同仁无差别地瞧不起他们所有农村小孩儿。

农村小孩儿长得都黑黑的嘛，又天天在村里头疯跑疯玩，晒得更黑了，不像他们市里住楼房的从小就长得白，那皮肤白里透粉粉嫩嫩的，农村小孩儿跟他们一比就是黑炭。

就觉得农村小孩儿都埋了八汰的，在他们眼里都是脏兮兮的土包子。

“你才不是土包子。”帮他一起整理碟片的程砚初抬眼看着他说，“你比他强远了，十个他拍马也追不上。”

“嘿嘿嘿，”周宇宁一张小脸顿时笑开了花儿，点了点脑袋，“嗯！”

“就是觉得小卖店的顾客，难缠得多。”程砚初说。

应了那句话，庙小妖风大，像他家大超市，反而没这些难缠的人，基本都挑了就买，买了就走。

像挑东西，换了他家超市，可没人陪着他们在那儿干耗工夫、跟前跟后地费劲收拾。

顾客基本也自觉，都知道把东西随手归位，跟去音像店书店什么的也会自觉归位一样。

“可能是进了大超市，就自动知道守规矩。”周宇宁想了想，说，“小卖店就不一样了，顾客早习惯了我们守着伺候他们。要是叫人家随手归位，比如碟片，叫他们自己放回去，有些人还不乐意的，就阴阳怪气说老板今儿可真懒啊，东西还让我们自己放回去，谁有那闲工夫给你放东西！”

“然后下回就不来了，就往街里市里的卖店和超市去了，反正卖店超市多的是，你不乐意伺候，人家就去别家了。”

“遇上脾气不好的，就来火了，就骂骂咧咧说你服务态度不好什么的。”都整得他哭笑不得，真就是顾客是上帝，啥都能扯上服务态度。

反正城乡结合处这片儿的顾客，习惯了你把他当大爷围着他伺候着，等人走了再一通收拾。而不是像大超市那样，进门一切自取，反而顾客都显得守规矩好说话。

这么一想，开小卖店跟开大超市的，还真是同人不同命啊。

“这些都不算什么，”周宇宁“小事一桩”地一摆手，“那来故意找茬儿的，才是真的难缠。”

说话间，又有几个隔壁台球厅的过来买面包香肠饮料还有烟啥的，周宇宁就一边儿卖货，一边儿跟程砚初说起先前几年他家刚开卖店那会儿，有不少这一片儿的泼皮无赖，隔三差五地就来讹东西赊账、砸场子闹事儿什么的。

卖店的前一家干不下去，就是被那些泼皮无赖闹得。

“他们说赊账，其实就是白吃白拿，八百年都不带还的。还专门赊贵的东西，比如烟酒啊，一般的还看不上呢，张口就是贼贵的好烟好酒。”

“还有拿着刚买的面包香肠、刚打好的白酒，扭头就来跟你说，这面包香肠过期了，这酒坏了，把他吃坏肚子了，要上医院，逼着让你赔医药费，不赔就不罢休。”

“还有趁乱来使□□坑人的，这种多是生面孔，你根本不知道他是地痞流氓，几个人一伙跟做局似的扰乱你，都是五十一百的大票，不小心收了一张就多少天全白干，把我妈哭得呢。”

“还有干脆装醉来耍酒疯的呢，手里攥着酒瓶子进来就一通砸！你不让他讹钱讹东西，他就闹得把人都吓走，不让你开门营业！”

他家开卖店最初那一年啊，那些地痞流氓没少上门来打砸讹诈，一见势头不对，他妈就赶他进里屋躲着。

他躲在里屋，听着外屋的动静，都吓得浑身乱颤，现在回想起来都还心有余悸。

台球厅买烟的俩人听说，也啧啧了两声：“那几年这一片儿的流氓就是这么横这么乱！”

程砚初一把握住了周宇宁的手，小脸也绷得神情严肃，“那遇到这种人，你爸妈怎么办的？”

“也没什么好办法，遇到能刚一波的，我爸就跟他们刚一下。”

他爸的暴脾气只要不用在对付老婆孩子，在这种时候还是有点用处的，又在部队里当过兵有身手，关键时刻能唬人。

“加上我妈在旁边哥长哥短地说好话打圆场，一个唱黑脸，一个唱红脸，有些人也就就坡下驴了，这么刚柔并济地一来，就能把事儿差不多混过去了。”

“刚不过的，就只能忍气吞声，舍了小财保平安了。”

“后来第二年开始全国严打，这一片儿成些气候的地痞流氓都被打没了，这才好多了。”

程砚初情不自禁地也跟着松了一口气。

真是没想到，这村里的小卖店还真不好开啊。

“然后可有意思了，卖店的前一家老板，那伯伯，”周宇宁小声跟班长说，“还跑来跟我爸妈说，说我爸妈运气真好，赶上了严打，要是他赶上严打，当初就不用关门了。就可眼气我家了，背后没少使坏呢。”

“他都怎么使坏？”

“造谣传谣，说我家卖过期东西，说把人吃坏肚子的事儿是真事儿，还鼓动别人来我家卖店赊账，可多可多了。”周宇宁咬了咬牙，“一肚子坏水。”

“说起赊账要账、对付那帮老赖的事儿，那都够写成好几台小品的！”

“说说，说说！”程砚初最爱听他讲故事了。

周宇宁就眉飞色舞地跟他讲了起来。

村里是人情社会嘛，大家都是街坊邻居，每天低头不见抬头见的，来他家卖店扯各种理由赊账的人一直多如牛毛。

光靠面子情来赊账的，就数不过来。他爸妈在要账这块儿遇到的糟心事儿，那简直比毛毛雨还多。

跟地痞流氓来赊账就是白吃白拿不同，村里人来赊账，确实有一时手头紧或者忘了带钱等等原因，多数人赊账倒不是为了存心不还，不至于像地痞流氓那样无耻无赖。

“但渐渐的赊账的多了，有些人可能觉得，这是条生财之道。”

可能指着靠赊账来发家致富，就咬定了青山欠账不还，脸皮比城墙还厚，戳都戳不动。还特鸡贼，花花肠子九曲十八弯的，跟你上演十八班路数。

然后周宇宁就抑扬顿挫地给班长大讲特讲了一通，他爸妈是如何跟那些没皮没脸又鸡贼的老赖，你来我往斗智斗勇软硬兼施鸡飞狗跳闹剧一般的艰辛追账史的，听得程砚初哭笑不得。

“我家卖店从去年起，终于把‘概不赊账’四个字贴出去了，不然这个也讲人情要赊账、那个也讲人情要赊账，打一斤白酒要赊账、买半只烤鸡买一盒烟也要赊账，赊完又不还，成天追着要账人家还翻脸，都不够闹心的。”

为从根本上杜绝那些欠账不还的老赖，他家卖店去年起终于痛定思痛，“不讲人情铁面无私”地贴出了“概不赊账”四个大字。

然后在坚持不动摇地贯彻这个方针下，终于拔除了这个赊账的毒瘤，绝了此糟心事儿。

程砚初忍不住要鼓掌叫好，大快人心啊。

“可惜旧的烦恼去了，新的烦恼还在不断增加。”周宇宁坐炕上朝窗外一努嘴儿，“马路对面那家新开的卖店，卯着劲儿地跟我家搞恶性竞争打擂台呢！”

天天搞优惠，啥啥都卖的比他家便宜一毛两毛的，比如大脚板雪糕，市场统一价一块，全市都卖一块，她家就卖八毛。

有些东西她家甚至进价多少钱就卖多少钱，拼着不挣钱也要搞事儿，就指望着把他家干灭火，她家好垄断这片儿一家独大。

“简直阴险。”周宇宁气道。

更阴险的是，还背后下黑手使坏，举报他家啥啥烟没有许可证就卖，还有啥啥东西存在质量问题，把什么工商局烟草局的都给整来了。

他家身正不怕影子斜，一概营业许可证什么的都合法合规，卖的东西也没有任何问题，这才没被那些工商局烟草局的为难。

但一顿口舌官司总归是免不了的，白耽误半天工夫赔着笑脸伺候祖宗似的由着人家一通检查，末了还得孝敬人家几盒好烟啥的。

“这就叫害不了你，也恶心恶心你。”

对面那家搅屎棍简直坏透了。

可气的是，有些贪便宜短视的村里人还一窝蜂地跑去捧对面臭脚呢。

平时跟他家讲人情的时候那个说亲道热的，人家便宜个一毛两毛的就立马倒戈了，嘴巴里说得天花乱坠的人情都通通消失不见了。

岂不知真要把他家挤兑倒了，对面那心术不正的搅屎棍不知会怎么宰村里那些冤大头呢。

但他们当然不关心这个，更不关心对面是不是不讲武德玩下三滥，那跟他们又有什么关系呢？反正又害不到他们身上，有些人乐得看热闹呢。

除了一些老主顾还坚定不移地来光顾周宇宁他家，其余人是谁家便宜就买谁家。

也是因为有这么一家不怀好意的强劲对手，就在马路对面虎视眈眈着呢，他家才要加倍地对老顾客殷勤热情，差不多的都包容了，还得想法子吸引新顾客。

“你家卖店门口摆出去的小黑板，”程砚初会意，“就是用来吸引顾客的吧？”

每日进了什么新货什么价格，还有以新带旧的组合优惠价、买指定商品送橡皮擦作业本钥匙扣等等销售策略，上面都用彩色粉笔写得清清楚楚呢，还画了可可爱爱的卡通配图，新颖醒目，非常吸引人的眼球。

“是呀！都是我写我画我设计的呢，怎么样？”周宇宁骄傲地挺起小胸膛，一脸快来夸我呀。

“很棒！”程砚初朝他竖起大拇指，“比对面那家的小黑板强远了，他家一看就是抄你家的，写的画的乱七八糟就算了，还就知道打价格战。”

“就是呀。靠打价格战被他家牵着鼻子走可不行，”周宇宁摇头晃脑道，“那是掉进了圈套了。”

“所以你家屡进新货出奇制胜，并且开发其他销售策略，打对方一个出其不意，抢占先机。”程砚初点着头赞道。

“没错没错！对了，跟你说个好玩儿的，他家的坏心眼儿还不只是对同行使坏呢！”

说到这儿周宇宁噗嗤一乐，一脸憋不住笑的样子。